Manipulation und Hypnose, Harald Rempt

Harald Rempt, Manipulation und Hypnose, Coaching

Thema Manipulation ein Vortrag von Harald Rempt 20.10.2006

Im Zusammenhang mit Verkauf, Psychotherapie, Hypnose und Coaching wird häufig aus berechtigtem Anliegen des Kunden, Patienten oder Klienten das Thema Manipulation genannt. Offenbar gibt es Erlebnisse und Erfahrungen, die das begründen und es ist ein wichtiges Anliegen hierüber mehr zu erfahren und wie man sich vor manipulativen Elementen schützen kann. Täglich finden wir Angebote im Internet, Werbebroschüren, Versprechungen, bekommen Anrufe über Gewinne, sehen (werbe-)fern, finden Flyer und werden umworben.Deshalb hier ein Exzerpt aus meinem Vortrag: Manipulation und Hypnose im Alltag vom 17.11.2005.

Hier geht es darum zu erkennen wann, wie und wodurch manipuliert wird. Hat man das Wissen für die Manipulationsmuster, so kann man sich auch davor schützen – und in der Tat Aufklärung ist wichtig und tut, angesichts der zunehmenden Fälle, not, zumal es eine Wissensschieflage gibt und der "Verbraucher" benachteilig ist. "Sie sparen 250 Euro".

Das Thema Manipulation bedarf neben der Definitionen im Lexikon auch das Alltagsverständnis des "ungeschulten, normalen" Menschen. Denn wer hat nicht schon selbst erlebt, dass er etwas anderes bekam das er nicht wollte. Ich selbst schließe mich dabei ein. Falls Sie erfahren wollen woran Sie erkennen können, dass es nicht mehr Ihr Wille ist und Sie möglicherweise im Inneren ein „komisches“ Gefühl haben, sollten Sie sehr achtsam sein! Sie können Ihren Verstand und Ihre Intuition (Bauchgefühl, Unbewusstes) gemeinsam nutzen. Dokumentieren Sie Ihre Gedanken schriftlich, damit Ihnen Entscheidungen Klarheit, Nachvollziehbarkeit und Sicherheit geben.Was ist Manipulation?·
Einseitige Beeinflussung ohne innere und äußere Zustimmung des Kunden / Klienten· indirektes (verdecktes Vorgehen; Sprache, Gewissen, Überzeugungen)· Böse, schlechte Absicht / Interesse; Einseitigkeit· persönlicher Vorteil des „Anbieters“ – Schaden für den anderen (keine WIN-WIN-Situation)· Druck; Verknappung (nur heute, nur noch x Stück) (zeitlich, mengenmäßig; Bsp:
Sie müssen sich jetzt entscheiden, wir haben nur noch...)·
Der Kunde / Klient will es „eigentlich“ nicht.·
Den Zustand des Kunden / Klienten ausnutzen;
Ausnutzung von Schwächen (er ist in Not oder in einer unterlegenen Position)·
Macht(missbrauch)- Asymmetrie (Informationsvorsprung)·
Entscheidungsfreiheiten werden eingeengt (keine Wahlmöglichkeiten; Worte: muss, soll, nur, „Wer A sagt muss auch B sagen“)·
schlechtes Gewissen erzeugen·
absolutistische Aussagen (nur das, das Einzige )
Grenzen der Manipulation in der Werbung / Verkauf bewusst mit Absicht eingesetzt
In der Alltagssprache treten beeinflussende Sprachmuster auf ohne bewusste Absicht.
Wir beeinflussen uns gegenseitig ohne es immer zu bemerken
Wir werden durch die Sprache und Bilder beeinflusst, da diese die Realität nur Ausschnittsweise erfasst.

Hypnose- und Trancephänomene sind alltäglich. Gilt der Satz: „Man kann nicht nicht manipulieren“. „Wir können nicht nicht beeinflussen“ ? Auch meine hier geschrieben Worte könnten als Manipulation beim Leser so ankommen. Meine Absicht für diesen Text ist es jedoch dem Leser Material zum Nachdenken zu geben, um eine Sensibilität für das Thema Manipulation zu bekommen. Entscheiden kann er das nur selbst.Wesentlich erscheint mir welche Absicht / Interesse / Bedürfnis hinter einem Angebot steht. Insbesondere, wenn jemand recht haben will – Mit welchem Recht eigentlich?

Einnahme vonGegenmittel:
Transparenz (veröffentlichen, den Weg aufzeigen, Klarheit, Verständnis)
Alternativen, Wahlmöglichkeiten erfragen
Information holen , Zweitmeinungen
Fragen stellen; mit anderen Sprechen
Zeit geben, nehmen
Kritisierbarkeit des Produktes, Services
Einwände äußern können, diese werden ernst genommen
Entscheidung liegt beim Käufer / Klienten
Selbstbestimmung versus Fremdbestimmung
Die Wahlmöglichkeiten erhöhen.
Prüfen, ob der Service, das Produkt mir und meinen "Lieben" langfristig Vorteile bietet, so dass ich bereit bin das Geld zu zahlen?

Ist es eine Win-Win – Beziehung?
An was erkennen Sie das?
Auf Körpersignale achten (Nutzen des Verstandes und der „Intuition“Sich selbst fragen:
(Ansatz der Ökologie)„Ist es genau das was ich will?“,
“Welche Konsequenzen hat meine Entscheidung für mich und andere relevanten Menschen?“
“Gibt es irgendwelche Nachteile?““Was muss ich dafür aufgeben?“
“Ist die Lösung ein „Engpass“, oder entstehen weiter Möglichkeiten?“
Wie überdauernd ist die Lösung?“ (zeitliche Komponente)

Kriterien eines integeren Coaches / Therapeuten?
Das Ziel des Klienten steht im Vordergrund sieht den Patienten / Klienten als gleichwertigen Menschen mit all seinen KompetenzenVerschwiegenheit, Vertrauen
Er erörtert auch die Konsequenzen und Auswirkungen einer Entscheidung des Klienten
Der Coach / Therapeut bildet sich laufend fort und ist regelmäßig selbst in Supervision
Er ist hat finanzielle, materielle, soziale und emotionale Unabhängigkeit

Er ist lebenstauglich und selbst Krisenerfahren
Er veröffentlicht seine Philosophie (Arbeitsweise, Grenzen, Ethik, Weltbild, Menschenbild) und handelt danach. (Walk what you talk)
Erstgespräche sind kostenfrei – klären Anliegen, Kompetenz und Rahmenbedingungen, etvl. Kostenlose Probestunden sind möglich.

In diesem Sinne es ein Denkangebot zum Thema Manipulation, das auch Einwände wertschätzt. Habe ich nun manipuliert? Meine ehrliche Absicht war, Ihnen neue Perspektiven zu erschließen und Hinweise darauf zu liefern woran Sie erkennen können was Manipulation ist und wie Sie sich schützen können.
Politisch und auf anderen Ebenen gibt es hier eine Menge zu tun:
Aufklärung, Verbraucherschulung, staatlich-rechtlicher Handlungsbedarf.

Ich wünsche Ihnen eine gute Wahrnehumung und Intuition und gute Entscheidungen und einen maximalen Schutz vor Manipulation und hoffe, dass Sie diese Informationen für sich gut nutzen können.

Ihr harald Rempt

Harald Rempt, Praxis für Psychotherapie & Coaching, 91217 Hersbruck
http://www.haraldrempt.wavez.at/ E-Mail: harald.rempt@t-online.de
Raum und Zeit für Lösungen

Harald Rempt, Praxis für Psychotheraie und Coaching

H a r a l d R e m p t

Fachtherapeut für Psychotherapie, NLP-Coach, NLP-Trainer, Hypnosetherapeut

Praxis für Psychotherapie & Coaching

91217 Hersbruck ~ Eichelgasse 11

Tel: 0171 - 54 089 50

www.haraldrempt.wavez.at

E-Mail: harald.rempt@t-online.de

Raum und Zeit für Lösungen

NEU Buchscheinung Juli 2007:

"Gespräche Mit-Wirkung"
Wie Sie das Wissen der emotionalen und sozialen Gesprächskompetenz nutzen können.

Von Harald Rempt. (siehe auch: http://www.gfha.de/Rempt_Gesprache.pdf (Leseprobe)
Auch einzelne Kapitel erhältlich.

In diesem Buch geht es um lösungs- und zielorientierte Gespräche von der Vor- bis zur Nachbereitung. Im Zentrum steht was den Inhalt eines Gespräches „umrahmt“. Es ist ein zunehmendes Bedürfnis für viele Menschen, Gespräche, sei es privat oder beruflich, gut und

„wirk“-sam zu führen.

Für wen ist das Buch? Für alle, die sich für mehr als für den Inhalt eines Gespräches interessieren und wirksam kommunizieren wollen. In vielen Beispielen und Übungen werden Sie vom Autoren eingeladen selbst „mit-zuwirken“.

Es ist ein umfangreicher Zusammentrag an wirksamen Methoden der Kommunikation, insbesondere aus der Neurolinguistischen Prozessmoderation (NLP) und mit vielen Checklisten.

Lassen Sie sich überraschen und inspirieren was Sie in alltäglichen Situationen bereits unbewusst einsetzten und seien Sie gespannt welche Gedanken Sie beim Lesen dieses Buches entdecken werden.

Bestellung: Harald Rempt, Eichelgasse 11, 91217 Hersbruck, Tel. 0171-54 089 50
oder einfach per e-mail bestellen:

harald.rempt@t-online.de

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Preis: 14,80 €, evtl. zzgl. Versand 1 €
ISBN-10: 3-9262-9229-6
ISBN-13: 978-3-926292-29-2

Inhalt
Vorwort und Tipps

1 Vorbereitung als Basis für wirksame Gesprächsführung
1.1 Erklärung der lösungsorientierten Gesprächsführung
1.2 Fü(h)r mich und andere
1.3 Beziehungsnetzwerke - Synergie für Gemeinsamkeiten
1.4 Gute Stimmung - gutes Gespräch
1.5 Selbstmanagement für einen guten Zustand
1.6 Wirksame Rahmenbedingungen
1.7 Der Geist geht dem Wort voraus - Nutzung der Mentalität
1.8 Standpunkt - Gesprächsgeografie

2 Annährung und Beziehung
2.1 Beschnuppern, eine Voraussetzung für Beziehungen
2.2 Ich weiß was du denkst - Körpersprache
2.3 Allein geht`s gut - gemeinsam geht`s besser
2.4 Wahrnehmung und Wahrgebung in Beziehungen

3 Verstehen und verstanden werden - Orientieren im wirksamen Gespräch
3.1 Gefühle und Sinn mit Sprache
3.2 Die Werte und Ziele sind wichtig
3.3 Zeig mir wie du denkst
3.4 Das ist hier die Frage
3.5 Hör zu - vom aktiven Zuhören

4 Aus Liebe zum Detail
4.1 Vom Vagen zum Konkreten
4.2 Der Blick auf den Gipfel und die ersten Schritte
4.3 Wegweiser und Wahrzeichen
4.4 Die Ernte eines wirksamen Gespräches
4.5 Die Freude genießen

5 Im Zyklus wachsen - Alles wird besser
5.1 Nach dem Gespräch ist vor dem Gespräch
5.2 Was können wir nutzen für die Nachbereitung?
5.3 Orientierung und Nachbereitung
5.4 Modelle für Wahrnehmung - Dimension von Feedback
5.5 Wie Sie Gespräche nachbereiten
5.6 Fähigkeiten in der Gesprächsführung

6 Das Ende ist der Anfang

7 Literaturübersicht



Pro captu lectoris habent sua fata libelli.
“So wie der Leser sie auffasst, haben die Büchlein ihr Schicksal“
Terentianus Maurusum 200 n.Chr., lat. Grammatiker

CICERO-Verlag
Thomas Knauber
Karl-Bröger-Str.7
91257 Pegnitz

Gestaltung Umschlag: Harald Rempt
Druck: COS Druck & Verlag GmbH, Houbirgstraße 20, 91217 Hersbruck

Copyright ©
Alle Rechte vorbehalten.
Das Werk einschließlich all seiner Teile ist urheberrechtlich geschützt. Jede Verwendung im Zusammenhang mit dem Urheberrechtsgesetz ist nur mit ausdrücklicher Zustimmung des Autors erlaubt, andernfalls unzulässig und strafbar. Dies gilt besonders für das Kopieren oder sonstige Verfahren zu Vervielfältigung, sowie Übersetzungen, Mikroverfilmungen, das Einscannen und die Speicherung und Verarbeitung in elektronische Systeme.

Bevor Sie sich entscheiden dieses Buch zu kaufen, beantworten Sie sich bitte diese sieben Fragen:


Führe ich öfter private und geschäftliche Gespräche die mir wichtig sind?

Wollen Sie in einem Gespräch mehr als nur den Inhalt nutzen?

Möchten ich in einem Gespräch in einem optimalen Zustand sein?

Wollen Sie in Ihren Gesprächen wahrnehmen und so Zeit zu sparen?

Ist es Ihnen wichtig Ihren Zielen bei Ihren Gesprächen eine größere Chance zu geben?

Möchten Sie erfolgreicher und glücklicher in Gesprächen sein?

Ist es Ihnen wichtig Ihr Wissen auch in der Gesprächspraxis anwenden?

Das Buch ist für alle die, die nicht nur passiv zuschauen, sondern hinter die Kulissen blicken wollen, und mit diesem Wissen ihr Können in Gesprächen aktiv anzuwenden.

Für wen ist dieses Buch?
Führungskräfte, Mitarbeiter, Lehrer, Studierende, Verkäufer, Käufer, (Ehe)Partner, Therapeuten, Sozialarbeiter - kurz für alle die geschäftlich und privat mit Menschen, Sprache und Gesprächen zu tun haben und darauf Wert legen.